Por qué once colores cuestan lo mismo
Respuesta corta: porque cobrar más por un color popular es un impuesto al gusto y preferimos que elijas el color que deseas. Cada Jelkin 25 cuesta $99, ya sea negro, lila o amarillo mantequilla. Se trata de una decisión, no de un accidente: la mayoría de las marcas de esta categoría ponen precios ligeramente más altos a los tonos que se venden mejor, porque pueden hacerlo.
Aquí está el razonamiento, incluida la parte que nos cuesta dinero.
¿Qué hace normalmente la industria?
La práctica estándar es fijar el precio según la demanda. Los productos neutros básicos (negro, azul marino, beige) tienen una prima porque se venden en volumen y porque los clientes pagarán por ello. Los tonos estacionales o inusuales se descuentan hasta quedar claros, lo que hace que todos esperen una oferta y hace que el precio total parezca negociable.
La consecuencia es familiar: el color que realmente desea es más caro que el que eligió o está en oferta y, por lo tanto, parece un compromiso. Tampoco es una buena forma de comprar algo que llevarás a diario.
¿Por qué un precio es mejor para el cliente?
Porque elimina una variable de una decisión que ya tiene demasiadas. La elección de un bolso implica tamaño, forma, correa, color y precio. Si el precio varía según el color, entonces el color ya no es una decisión de gusto: es en parte una decisión de presupuesto, y esas son cosas diferentes.
A un precio, la pregunta es realmente "qué color quieres". Ésa es la pregunta que nos gustaría que respondiera y la mayoría de las marcas no le permiten responder claramente.
¿Cuánto nos cuesta?
Dos cosas, y son reales:
- Las tiradas pequeñas cuestan más por unidad. Teñir once tonos en lugar de tres significa once tiradas más cortas, y las tiradas cortas son más caras por bolsa que las largas. Lo absorbemos en lugar de transmitirlo a través de la sombra.
- Algunos colores se venden mucho menos que otros. El amarillo mantequilla nunca se venderá más que el negro. Tener los once a un precio significa tener un inventario que se mueve lentamente, lo cual es un costo genuino y la razón por la que la mayoría de las marcas no lo hacen.
Lo que obtenemos es una gama en la que cada color es una opción real en lugar de un nivel de precios. Esto vale más para nosotros que el margen y es la razón por la que el rango se mantiene en once en lugar de recortarse a los cuatro que se venden.
¿Un precio significa una calidad?
Sí, y esa es la parte que vale la pena mencionar explícitamente. Cada color es el mismo bolso: la misma piel de oveja tipo nube, la misma construcción sellier debajo, el mismo interior forrado, el mismo cierre giratorio en tono paladio, la misma correa desmontable. No hay tono que sea una versión más barata de otro.
Jelkin 25 colores explicados analiza los once individualmente. El punto relevante aquí es que las diferencias entre ellos son completamente visuales, que es como debería ser cuando el precio es idéntico.
¿Qué pasa con los paquetes?
Se aplica la misma lógica y va más allá. El dúo cuesta $169 y el trío cuesta $249 independientemente de los colores que combine, por lo que dos bolsas cuestan menos por bolsa que una, y tres cuestan menos nuevamente. No hay ningún premio por mezclar un tono popular con uno inusual.
El dúo y el trío explicaron qué paquete se adapta a cada situación. El precio es simple: el descuento es por comprar más, no por elegir con cuidado.
¿Es este un puesto de marketing?
Es una decisión operativa que se lee como una decisión de marketing. Fijar el precio de once tonos de manera idéntica es más difícil de ejecutar que fijarlos según la demanda: más SKU, inventario más lento, pronósticos más complejos. Lo hacemos porque la alternativa empuja a los clientes hacia colores que no querían, y un bolso elegido como compromiso es un bolso que no se acostumbra.
Todo lo demás que hacemos se realiza desde el mismo lugar: $99 con envío gratuito con seguimiento, aranceles incluidos, a más de 60 países, y treinta días para devolverlo y obtener un reembolso completo si el color es incorrecto. El precio no es la parte generosa; la ventana de devolución es.
Entonces, ¿cómo deberías elegir realmente?
Sobre el color, enteramente. Las tres preguntas que importan:
- ¿Cuál es principalmente tu guardarropa? Oscuro: negro o gris. Cálido y ligero: crema o galleta. Mixto: el gris se encuentra entre el negro y el marrón.
- ¿Quieres que se note? Amarillo mantequilla, azul real y naranja son los tonos que más comentan.
- ¿Qué tan cuidadoso eres? Los tonos más claros necesitan más atención. Mantener un bolso liviano como nuevo es honesto acerca de lo que eso implica: no es mucho, pero tampoco es nada.
Por dónde empezar
La guía de colores es la versión completa. Si quieres el corto: elige el color que elegirías si todos costaran lo mismo, porque así es.
Once tonos, un precio, un bolso: las diferencias entre ellos son totalmente visuales. Los once colores tienen el mismo precio: $99 cada uno, $169 por dos, $249 por tres. Si quieres dos tonos en lugar de uno, el dúo es la forma más económica de hacerlo, y el trío cubre tres.
Colores: negro, crema, gris, galleta, nata, lila, verde, rosa sakura, amarillo mantequilla, azul real, naranja.
La versión corta
- Un precio único para los once tonos, por decisión.
- El color es una cuestión de gusto, no de presupuesto.
- Las tiradas pequeñas y los tonos lentos nos cuestan más; lo absorbemos.
- Todos los colores son el mismo bolso, no hay versiones más baratas.
- Descuento en paquetes por cantidad, nunca por sombra.
Preguntas frecuentes
¿Todos los colores Jelkin 25 cuestan lo mismo?
Sí. Cada tono tiene un precio, ya sea un color neutro central o un color de temporada. Eso es deliberado: poner precios más altos en los tonos populares es un impuesto al gusto y convierte una decisión de color en una decisión de presupuesto.
¿Existe una versión más barata de cualquier color?
No. Los once son el mismo bolso: la misma piel de oveja, construcción, interior forrado, cierre giratorio y correa desmontable. Las diferencias entre ellos son totalmente visuales.
¿El precio del paquete cambia según el color?
No. El dúo y el trío tienen el mismo precio sea cual sea el tono que combines. El descuento es por comprar más, no por elegir colores concretos.
¿Por qué otras marcas cobran más por algunos colores?
Porque los neutros centrales se venden en volumen y los clientes pagarán una prima por ellos, mientras que los tonos inusuales se rebajan para aclararlos. Es una práctica estándar y funciona comercialmente; simplemente no lo hacemos.
¿Qué color debo elegir?
El que elegirías si todos costaran lo mismo, porque es así. Empieza por tu guardarropa: los oscuros combinan con el negro o el gris, los cálidos y claros con el crema o el color galleta, los mixtos con el gris.
Sigue leyendo
La nube Jelkin 25
Un bolso Birkin con forma de nube y una sonrisa. Once colores, una silueta.
Compra todos los coloresSigue leyendo
What to do when your bag gets caught in the rain
The return policy is the real product review
Two bags, three bags: when a set makes sense
How to photograph your bag so the colour is honest
Shearling in warm weather: does it actually work
The second-hand question: will anyone want this in five years